作為一家專注熱泵烘幹產品研發、生產（chǎn）、銷售、售後，及提供綜合烘幹（gàn）、除（chú）濕解決方案於一體的綠色新能源企業，奧伯特2018年進入熱泵烘幹（gàn）領域便取（qǔ）得了2000萬左右（yòu）的銷量，成為市（shì）場上不折不扣的一匹黑馬。那麽，奧伯特是（shì）如何在一年內實現2000萬左右的（de）銷量的呢？來（lái）聽聽奧伯特總經理張群甫是怎麽說的！

      問：首先請（qǐng）您簡（jiǎn）單介紹一下奧（ào）伯特的具體情況（kuàng），目前有哪些產品（pǐn）體係？主要的應用領域是什麽？

       答（dá）：廣東奧（ào）伯特（tè）節能設備有限公司（sī）是一家專注熱泵烘幹產品研發、生產、銷售、售（shòu）後，及提供綜合烘幹、除濕（shī）解（jiě）決（jué）方案於一（yī）體的綠色新能源企業，擁有完整（zhěng）的熱泵烘幹機產品產業鏈，目前（qián）擁有兩器和鈑金生產配件廠，廠房麵積1.3萬（wàn）平，單一產品（pǐn）規模在（zài）同類企業中名列前（qián）茅。

       奧伯特烘幹熱泵目前已（yǐ）在38個烘幹品類成功應用，積累了一百項工（gōng）程案例，沉澱出72個行業（yè）烘幹技術經驗。奧伯特設立了高溫熱泵研發中心和1個烘幹實驗室（shì），全方位滿足用戶需求。擁有（yǒu）5項核心技術專利，涵蓋了85℃高溫熱泵烘幹機、-15℃環境超低溫烘幹機、分體烘幹機（jī）、整體烘幹機、閉式烘幹除濕（shī）機等，廣泛適用（yòng）於食品烘幹、農產（chǎn）品烘幹、木材烘幹、糧食（shí）烘幹、海產（chǎn）品烘幹、工業烘幹（gàn）加熱（rè）、煙葉烘幹、中（zhōng）草藥烘幹等行業的（de）烘幹（gàn）除濕作業。目前，奧伯特烘幹產品最大可以產品（pǐn）做到60匹開（kāi）閉一（yī）體，是目（mù）前行業開閉式最大的機組。

     問：短（duǎn）短一兩年時間，奧伯特是如何（hé）擁有如此豐富的（de）產品的，具體做了哪些努力？

     答：因為向日葵视频网站深知精力有限，所以把全部精力和資源都投入到了（le）烘幹產品的研發，先有優秀的產品才能擁有市場存在的價值。目前整個市場上各個廠家有的烘幹機類別向日葵视频网站都（dōu）有，從分體到整體，從整體的（de）開式、閉式、開閉一體，到溫室大棚（péng）環境機組比較（jiào）全。其實溫室大棚環境機組和（hé）烘幹（gàn）機都是（shì）一類的，都（dōu）是環境低（dī）頻溫度烘幹。為什麽向日葵视频网站要（yào）將這（zhè）麽多精（jīng）力放在產品上呢？因為沒有好產品就沒有（yǒu）市場，沒有（yǒu）好產品經銷商就賺不到錢（qián），就（jiù）不能更好的服務客戶，烘幹熱泵對社會（huì）節能環保（bǎo）的貢獻價值就不能（néng）實（shí）現（xiàn）。所以必須有好產品給經銷商（shāng）提供（gòng）更多的（de）子彈去打（dǎ）市場，解決經銷商缺子彈的後顧之憂，這樣他們賣的才能（néng）舒服，才能更好的服務終端，才能真正實現廠商的雙贏局麵。

       基於更明確和了解自己的優勢所在（zài），向日葵视频网站將更多的精力就投（tóu）入到產品研發當（dāng）中。比（bǐ）如說研發一款客戶需求全新產品常規要三個月，向日葵视频网站（men）可以做到一個（gè）月把樣機（jī）研發出來，速度就是市場商（shāng）機，錯過了就沒（méi）有了（le）。年初的時候，向日葵视频网站爭取到了一個單（dān）筆500台的訂單，核心就是取決向日葵视频网站的對產品專注專一（yī）和（hé）新品的開發速度。歡迎廣大經（jīng）銷商朋友到（dào）向日葵视频网站的工廠來看看，從鈑金衝壓、兩器、銅管，再到裝配車間，是一體流（liú）程的，除了壓縮機和（hé）電機是向日葵视频网站采購的外，其他零部件都有自己的生產（chǎn）配套。麻雀雖小五髒俱全，決定了向日葵视频网站（men）的反應速度很快，因（yīn）此就能滿足客戶的任何需求，現在搶市場就（jiù）是在搶時間。

     就像向日葵视频网站湖南的（de）一（yī）個大客戶，做百合烘幹，他們那邊現在政府下令把煤全部禁掉，他去了很多企業都滿足不了他的需求，當（dāng）找到向日葵视频网站的時候，向日葵视频网站就能（néng）夠滿足他們的需求（qiú）以及生產時間，用我（wǒ）們的專業為他們解（jiě）決問（wèn）題，客戶（hù）也因此覺得向日葵视频网站靠（kào）譜（pǔ），再看工廠的規模同行中也不錯，客戶當即把訂（dìng）單下給（gěi）向日葵视频网站了。

     問：據我所知，奧伯特是在近兩（liǎng）年才進（jìn）入熱泵烘幹領域，在過去2018年，奧伯特（tè）在熱泵烘幹領域取得了哪些（xiē）成績？

      答：成績談不上（shàng），隻不過在2018年，在（zài）整個（gè）行業經曆巨大變革的時候，奧伯特踏踏實實做好了每件該做的事，比（bǐ）如（rú）全（quán）國樣板工程的布點建設。大家都知道在（zài）2018年，奧伯特正處於（yú）一種起步加速的（de）狀（zhuàng）態，所以要做（zuò）好（hǎo）每（měi）個樣板工程。做（zuò）烘幹，沒有樣板工程的話，就起不到周邊輻射（shè）作用，起不到輻射作用的（de）話，整個市場（chǎng）的推進工作就會非常難做，畢竟烘幹產品是新興市場很多客戶不是很了解，自然（rán）也就（jiù）很難推進。所以說2018年，向日葵视频网站的主要精力還是用在了建（jiàn）設樣板工程上，比如說像藥材、糧食、煙葉、農副產品及工業烘幹項目，這些都是向日葵视频网站新建（jiàn）的（de）樣板工程，目前（qián）向日葵视频网站大概有二十個品類。2018年我（wǒ）們取得了還不錯的成績，主要還是（shì）得益於向日葵视频网站前期樣板工程的（de）鋪設，以及通過（guò）樣板工程給經銷商建立的信心，要不（bú）然經銷商是不會和向日葵视频网站一起去做烘幹市場的。與其在推廣過程中說很多廢話，不如拿出來實實在在（zài）的效果給別人看，這個效果就會非常好了，從而帶動向日葵视频网站的烘幹設備產品有了很很好的銷路（lù）。

     答：向日葵视频网站的樣板工（gōng）程一般采取的是“一對一服務”管家式（shì）服（fú）務，向日葵视频网站有專（zhuān）業的（de）工藝技術人（rén）員，專業的烘房（fáng）設計人員（yuán）全程跟進（jìn）服務。如果經銷商是第一次下單，向日葵视频网站（men）會在現場有專人跟進施工的整（zhěng）個過程，從而確保向日葵视频网站樣板工程（chéng）成功概率更高一點（diǎn），在這個過程當中就需要大家的通力配合，向日葵视频网站之前有個員工在一個客戶哪裏待（dài）了將近1年，產品都更新換代三次才實驗成功。最終贏得（dé）了客戶贏（yíng）得了市場，給（gěi）客戶交出一個滿意的答卷，事實也證明向日葵视频网站這樣做（zuò）的效果也是（shì）非常好的，遠超了客戶的（de）預期的要求，由此樹立的好口碑（bēi）就有客戶幫向日葵视频网站做宣傳。

      問：熱泵（bèng）烘幹市場應用領域廣泛，光靠企業的力量做些甲方工程是無法發展（zhǎn）壯大的，因此奧伯特（tè）必須選擇渠道建設成為（wéi）企業的必選之路。奧伯特在烘（hōng）幹行業（yè）算是後來（lái）居上，那麽在渠道建設方（fāng）麵（miàn）是怎麽做的呢？

        答：除了豐富的產品品類（lèi）外，奧伯特專注渠道建設，全方位扶持經銷商跟進甲方，給予經（jīng）銷商豐厚利潤空間，與合作夥伴攜手共贏。渠道建（jiàn）設扁平（píng）化，以點（diǎn）帶麵，快速切入（rù）市場，抓住（zhù）標杆客戶樹立樣板（bǎn）。向日葵视频网站隻（zhī）做渠道建設，從不做終端工程，向日葵视频网站要把精力都放在扶持經銷商上，健全向日葵视频网站（men）的經（jīng）銷商服務體係，在不同的（de）區域扶持不同的經銷商建立不同（tóng）的樣板工程，這是向日葵视频网站做的第一步。第二就是向日葵视频网站要與渠道捆綁與（yǔ）經銷商連體機製，目前（qián）奧伯特資源有限，不能（néng）實（shí）現經銷商的全麵扶持和全麵支持，隻能讓一（yī）部分經銷商先富起來，通過先富帶後富最終實現全麵富裕的策略。所以先選出最重要的前49名經銷商非常（cháng）重要，怎樣選出呢？當然得靠業績，隻要你努力了，並且能夠連續五年都排名在奧伯特經銷商中占前49名，就會成為奧伯特股東合夥人，這（zhè）樣以來商家和（hé）廠家真正的聯姻，誰也不（bú）用擔心誰甩掉（diào）誰，大家共同努力共同受益；第三點是服務方麵，奧伯特在成立之初就非常重視服務這一塊，烘幹在熱泵行業目前還是一個比較繁瑣的工程，我說的繁瑣是指（zhǐ）在安裝過（guò）程中對於安裝指導烘幹物料工（gōng）藝等多個方麵都需要要有專業性的知識，了解得不夠全麵很難做到讓客戶放心，要想讓客戶放心你的服務就（jiù）要比別人更超前體驗要比別人好，所以向日葵视频网站在服務這塊下了大功夫，設置專人跟（gēn）蹤、跟進，比如一個樣板工程會出（chū）現什麽問題（tí），向日葵视频网站24小（xiǎo）時在（zài）線協助解決，隻要（yào）他打（dǎ）來電話，向日葵视频网站就會想盡一切辦法幫他（tā）解決掉，既然服務了就得（dé）讓客戶買的（de）放（fàng）心用的安心。

       答：目前向日葵视频网站的渠道商大概有100多（duō）家，很多還（hái）是一個扶持培養的一個過程。第一年向日葵视频网站做了2000多萬，這也要歸功於向日葵视频网站的渠道建設，此外也要感謝那些信任我（wǒ）們的經銷商支持。也有其他企業的朋友開玩笑（xiào）說，好多（duō）客戶都跑到向日葵视频网站這邊來了。我說不是他們到這我（wǒ）來了（le），是你們沒有（yǒu）留好他（tā）們，沒有專注的為他們服務，他們沒辦法才重新選擇。人的精力是有限的，為什麽很多90後取得的成績要比向日葵视频网站大（dà），就是因為他們專注於一件事（shì），投入（rù）的精力比向日葵视频网站多。如果不能專注於自（zì）己做的事情，經不起其他方麵帶來的市場誘惑，那就注定做不大做（zuò）不（bú）強了。其實好多企業都在做熱泵烘幹這個市場（chǎng），大（dà）部分都是順帶做的，在其它產品大的體係裏，你捎（shāo）帶著做一件很小的（de）事，不（bú）但（dàn）體製裏（lǐ）會受到製約，資源上也（yě）得不到最優的（de），這點我感悟比較深。心態（tài）就是能做起來就（jiù）做，做不起來（lái）就丟（diū）掉了，那怎麽可能做的（de）起來。隻有賭注一隻，全部身價壓上才有成功（gōng）的可能性。奧伯（bó）特積極整合核（hé）心經銷商區域優勢（shì）資源，在全國範圍內合理布局重點扶持，2018年1～9月，已經完成貴州、新疆、河南、安徽、雲南等區域（yù）辦事處的（de）建設，廣西、四川、福建、湖南、江蘇、甘肅、寧夏等地正處於考察階（jiē）段，2019年將全麵（miàn）完成重點市（shì）場區域辦事處的（de）布局，更貼進市場更好服務市場。

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